母爱的故事

不找借口找方法，胜任才是硬道理
他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．

1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．

上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻．

上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单．他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句”不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己．

他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．

终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了．

”不找借口找方法，胜任才是硬道理．”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通方法技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提升许多．

有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：”我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．”这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作．

但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于对比差的．

1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对”胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销方法技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．

1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去．他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请．

”挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里．客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了2000万元．

后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一．按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试．结果，他成功了．没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名．他在副总监”宝座”上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员．他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．

重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作．2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们．他说：”只有大家都好了，我的境遇才会更好．”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元．

此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提升，每年的收入都在100万元上．

他叫胡闻俊，那个告诉他”胜任才是硬道理”的老板是潘石屹． 作者：施伟德

　　<钓鱼课>2009-04-19 下午 04:10人们有时候会奇怪——我本人有时候也弄不清楚——我有那么多的工作要做，哪有时间去钓鱼？我的确有很多事情要做。一般来说，我每年有忙碌的家庭生活要过/要飞数千英里/要讲演/要写几十篇文章/要编专栏/要讲故事/要敲半本书/要看病人/姚举办全国型的学术会/要开办一家小诊所，还要在户外度过不少于80整天或半天的时间。每日变成周，每月变成年，不久以后，我就会死掉，死了也白死，没有谁会特别在意的。

　　这也没有什么关系。

　　同时，我过着丰富和快乐的生活。

　　丰富和快乐的生活就是我所追求的东西，重点在快乐上面。查理·卓别林说了一句正确的话：“一天没有大笑，、一天就是浪费掉了。”我要加上这么一句：一天没有阅读，一天没有学习，一天没有所得，一天没有写作，一天没有爱，一天没有奉献，一天没有美好的一餐，一天没有钓到一条鱼，一天就可以说浪费了。

　　因为不喜欢浪费时间，我从来都不浪费时间。不浪费时间是一个久远久远的习惯，这个习惯可以追溯到党报童的时代，甚至更早，到我小时候拾杂交草莓的时代，当时，捡一垅才25美分。如果你捡得慢，你就赚不到钱，甚至还会被赶走。我跟一个名叫耶西斯·桑谢的小孩子打起来了，因此一辈子第一次也是最后一次被辞了工。“帕布罗给炒了，帕布罗给炒了！”声音在草莓田里高唱，既好玩又合拍，而我却低着头羞愧地走远了。

　　捡草莓的教训？这个世界不需要手脚慢的懒汉和屡犯错误的人。如果你不知道草莓必须到时采摘，必须在大太阳出来之前很快采摘，这个世界就会找到一个明白这个道理的人。捡草莓教我懂得按规矩办事，但是，鸡却教会了我讲效率。

　　14岁的时候，我在一家小型私营养鸡场工作，是从我哥哥那里接受的一份工作。我是别人花钱请去工作的。没有哪份工作比照看小鸡更脏的，我这么说的时候，心中怀着对散文家E。B。怀特先生的十分的歉意，因为他曾就饲养这种愚蠢/讨厌/毫无诚信/蹦蹦跳跳/嗜血/肮脏/不合逻辑和无目标的小东西写过一些极富田园味的美妙文章，说养这些小东西如何如何令人愉快。而根据我较为成熟的看法，这些东西存在的唯一目的就是为摊蛋饼提供鸡蛋，为锅里提供食物，为鳟鱼/大马哈鱼提供假饵和海产提供色彩明亮的羽毛。

　　我对鸡的态度不无道理——是一些难以磨灭的感情上的理由，在40多年时间里都没有改变一点点。毕竟，我年轻时代最美好的三年时光是在那里撮鸡粪度过的，我得把鸡屎铺开，我要呼吸鸡屎的气味，上学的时候鞋子上还沾着鸡屎。这里还不谈被鸡们啄得血乎乎的，被鸡又抓又耙地弄得灰头灰脸的，而且还经常受这些毫无智慧可言的小杂种的气，因为在我打开鸡笼而又没有被它们及时辨认出来的时候，这数十只受了惊的白痴动物会猛地飞入空中，把整个鸡笼弄得鸡屎横飞，干粪飞场，连人的鼻子里层都是鸡屎。除非你感冒了，此时无法通过鼻子呼吸，否则，你就被迫吃鸡屎，结果会导致在你的嘴唇周围留下特别明显的一圈黄色，跟斯尼克棒糖留下的印迹差不太远，但味道却是天壤之别。禽类是有毒的。根据这种恶劣的个人体验，我可以带着相当程度的权威说，唯一的一只好鸡就是在烧烤时滋滋作响的那只。

　　尽管如此，我仍然欠鸡们的一大笔债。因为对鸡们痛恨已极，加之极希望在晚上六点之前早早结束鸡营生，因此，鸡们教会了我如何以极高的效率工作。我越是早早地结束喂食喂水的活儿，每天下午放学后越是早早地收捡鸡蛋，我就越是能够早早去米勒鱼塘，那是离养鸡场只有半英里远的一处小鲈鱼和太阳鱼的存储地。

　　因为钓鱼已经成为一个积极的促进要素，而鸡则成了有极大负面影响的要素，我长出了足够强劲的肌肉，50磅的鸡饲料我跟扔羽毛枕头一样抛起来，用手推车一次推两袋饲料，跟玩儿似的。我学会了用一种方式担心，用另一种方式捣碎。我把日程安排调整得好好的，一次做两件事。有时候我一次做三件事情。我学会了不要浪费一个步骤/一个动作或一分钟，我从来都没有停止出汗。由于从来没有人领走这个名号，我就成了“世界最有效率的养鸡人”

　　……军队教会了我另一个关于效率和让时间为你工作的技术：不要等待别人来教你迟早都必须要学的东西。要自己教自己。你可能学得很慢，但结束的时候你会很不错。

　　这些日子以来，很多人似乎都想先走一步，但是 ，他们当中太多的人在等待别人教他们如何做到，或者希望别人带领他们走到期限的面前，或他们期望的人 抓住他们的手，同时让他们自己一步一步像婴儿一样走路。这样不行的，生活并不是一间有墙有屋顶遮风避雨的工作地。

　　这并不是说授人以业就不重要，而只是说光靠教还不够。无论做什么，要想先人一步并不需要你特别聪明，但是，你必须每天到场，不要跟捡草莓的耶西斯打斗，而且要愿意更努力的工作，更聪明的工作，超过别的人。你可以是为了生活而为某个人工作，但是，如果你从工作当中拿回家的仅仅是钱，那除了你自己以为，就不是任何人的错了。