最贵的钓鱼竿要价上万,最便宜的钓鱼竿才十几元,究竟是什么原因造成的?

古话说:“一分价钱一分货,好货不便宜,便宜没好货。”对于钓鱼竿来说,差价能够达到十倍甚至一百倍呢,这是为什么呢?

有的钓鱼竿要价上万,有的钓鱼竿才十几元,究竟是什么原因造成的?

和竿是台钓手竿类售价的巅峰之一

首先要明确一个观念:价格和性能不是等比例放大。一分价钱一分货,这是没错的,但是还有后半句:十分钱两分货。这就是为什么所有的高性价比产品,都是低价位的。

渠道造成差价?

渔具行业一直以来都是多级分销的概念,厂家——贴牌商(宣传商)——大批发商(区域代理)——渔具店——钓鱼爱好者。不过随着电商的普及,销售体系发生了改变,尤其是钓鱼竿这种标准品,线上的总量已经开始慢慢超越线下实体店了。

有的钓鱼竿要价上万,有的钓鱼竿才十几元,究竟是什么原因造成的?

所以很多钓鱼爱好者会认为,销售渠道的差距导致了有些钓鱼竿贵(实体店渠道),有些钓鱼竿便宜(厂家直销)。其实对于低价位渔具而言,线上的渠道优势确实明显,曾经渔具店里面动辄三四百元的钓鱼竿,现在网上促销的时候可能才100元不到。

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不过千万不要觉得是因为没有中间商赚差价导致的,现在电商平台的“渠道费”并不低,各大平台的抽点基本都要5%,还要算上各种营销广告费、运营费等(大约20~50%左右)。网销钓鱼竿价格低的根本原因是产品销量的提升导致一些边际成本下降,这才使得价格被“打下来”。我敢一根钓鱼竿赚1元,但是一个月销售5万根,你线下实体店能做得到吗?此外,对于高价产品而言,由于销量不高,所以在均摊各种广告和运营成本之后,厂家直销的净利润却低于批发给实体店。所以,几个知名渔具品牌除了一些网销专供品以外,其他的产品在实体店的折扣反而更大,线上变成了一个展示柜。

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低价无关良心,实际上是以量换价

广告费太贵?

好产品是需要一定的广告的!现在信息爆炸的情况下,酒香不怕巷子深已经是过去式了。然而渔具行业早期“钓王广告+无脑吹”的模式想必大家都不陌生,许多“垃圾产品”靠着高昂的广告费+代言费疯狂忽悠钓鱼爱好者。举个例子,曾经某品牌单根钓鱼竿的广告成本远高于产品成本,并且设置了极高的经销商返点来刺激销售,因此获得了极大的销量和声量,最终因为电商的崛起以及信息的透明,它慢慢走下了神坛,只不过靠着原来的“名气”还能苦苦支撑。

有的钓鱼竿要价上万,有的钓鱼竿才十几元,究竟是什么原因造成的?

图文无关

很多钓鱼爱好者不禁要问:“那还有很多品牌,根本就没什么广告,不一样很贵吗?”其实,现在由于自媒体参与搅局,直接导致流量非常分散,所以以前那种疯狂广告模式已经不怎么好用了,渠道和广告在当前的销售体系和模式下已经不再是主要差价的关键了。

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价格由市场决定

我们必须尊重客观事实,任何产品的价格都是市场决定的。钓鱼竿成本再低,但凡做出了“人无我有,人有我精”之后,那你就算卖天价,别人也只有眼馋的份。你的用料再好,售价压了再低,哪怕毛利只有1%,但是如果别人品质和你一样,卖了比你便宜,那你就活该卖不出去。

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日系钓鱼竿长期占领高端市场

还有很多钓鱼爱好者总是被商家的毛利忽悠,以为成本100元,卖101元就是良心老板。实际上他不知道,这101元买的钓鱼竿,到家之后毫无用处,甚至是垃圾,钱直接打水漂了。

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任何商人都是要赚钱的,就像我们打工的,每一个人都希望自己所在的公司多赚钱,老板多发年终奖,这是正常的商业逻辑,违反正常人性的说辞本身就是骗局

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