中国网销钓鱼竿的发家史,一夜暴富的机会还会有吗?

很久以前,钓鱼爱好者买钓鱼竿都是以线下实体店为主,不过随着淘宝的崛起,渐渐开始有了“网销钓鱼竿”。有些是渔具店主开的,把自己店铺的产品挂上去卖,有些是小钓鱼竿工厂因为销售渠道弱就开一个店铺卖,由于当时的钓鱼竿利差太大,而且流量便宜(淘宝获客成本),所以当初的网销钓鱼竿利润很丰厚。

中国网销钓鱼竿的发家史,一夜暴富的机会还会有吗?

不过但凡有人的地方,就有争斗,同行之间那是赤裸裸的仇恨。

举个例子,某品牌对于渔具店的政策是零售价拿货,年底按照销售额返点,比例从20%-50%不等,当然销量越大比例越高。此时聪明的店主直接按照7折抛货跑量,到了年底他还有20%的丰厚利润,而同行则是叫苦不迭,因为按照这个价格卖,他们都是“不赚钱的”。

中国网销钓鱼竿的发家史,一夜暴富的机会还会有吗?

为了防止歧义,配图选个外国的

随后,各大品牌开始叫停这种方式,有些限制网络销售,有些设置最低价格,违者罚款甚至取消代理资格。(很多品牌到现在都有这个限制)

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当时最赚钱的是威海和河北的一些小工厂或者贴牌商,靠着本身供应链优势以及对于电商规则的了解,他们开始了疯狂赚钱模式,现在报的上名字的几个知名电商品牌,几乎都是从这个时候开始的。那个年代几乎是上架就能卖,要是详情页做得好,再会一些操作方法技巧的话,那就真的是“风生水起”。不过在我看来,这仍旧是“菜鸡互啄”的阶段,因为但凡大一点的品牌都不屑到线上去,因为线下实体店根本不愁卖。

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你就算它一支赚你1元,是不是就千万富翁了

不过随着线上销售的重量越来越大,以及中国出现了小米模式之后,国内有一家巨头开启了弯道超车的道路,没错,就是化氏。

它起步于钓王化绍新的名气,第一次腾飞是四海钓鱼的游钓节目,我本人第一次用化氏饵料就是看老爷子云龙湖钓翘嘴,第一次想买化氏的钓鱼竿就是看东北水库博巨鲢。

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因为当年湖南台的周俊和化绍新一起做节目,随后各种机缘下,出现了“一味”这个品牌。虽然现在看起来属于历史机遇,但是这个品牌的出现改变了很多渔具大品牌的思路:“原来钓鱼竿可以这么卖!”尤其是经历了经典一代的抢眼表现,以及客单价并不低的化氏一味ex的十多万的销量之后,各大品牌迅速跟进推出了自家的网销产品:天元浪尖系列,宝飞龙烧火棍等等,当然,我个人觉得宝飞龙烧火棍是个很糟糕的产品……

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此时整个中国钓鱼竿市场发生了翻天覆地的变化,线上的销售格局也开始发生了巨大的改变。

现在流行一个词叫“内卷”,如果放到渔具行业就是:因为材料科学没有突破,钓鱼竿制造工艺没有翻天覆地的变化,所以大家的创新源动力不足,就开始了同行之间残酷的竞争。台钓鱼竿由于变量小,只有碳素材料的组合,所以内耗现象非常严重。

同行竞争最有效的方案是什么?

“杀价”

此时,渔具电商之间开始了真正的厮杀。前端零售价越来越低,而渠道费广告费又越来越高(电商平台抽点+广告),所以钓鱼竿只能降低成本做,怎么便宜怎么来,反正能够虚标,你材料和工艺用了好也白搭。你怎么标注,我就怎么标注,零售价卖得比你成本价还低,我还能赚钱,你气不气?

中国网销钓鱼竿的发家史,一夜暴富的机会还会有吗?

长期无序竞争之后,恰逢自媒体蓬勃发展,开始有了钓鱼竿评测,几乎一瞬间无脑虚标就被灭杀了,注意,我说的是无脑虚标,并非所有类型的虚标都被灭杀了。此外各大商家由于遭受的是无差别进攻,所以大家都被迫改正,那造成的影响并不大。实际上,真正倒霉的不是网销钓鱼竿,而是实体店,因为“网上都是骗人的”这样贩卖焦虑的话,慢慢不好用了。

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随后各大商家在基础参数上不再虚标了,转为调整调性来满足钓鱼爱好者上手的初次体验以及争取占领消费者心智。比如:假硬死腰的锥度调整方式来造“轻、硬、挺”;超重后堵调整重心来提升短暂的手持握感;从钓重3000克改为直飞7斤或者50斤内随便钓,还有就是日本进口高吨位碳布或者纳米蜂巢结构强化。故事还在继续,没人知道后面是什么……

中国网销钓鱼竿的发家史,一夜暴富的机会还会有吗?

听起来很高级吧,你仔细想想,哪个正经钓鱼竿不是这么设计的

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